如果你关注过中国榜上有名的企业家们，你会发现很多人都是从大学时候就开始创业，展现出了不一样的才华。不一定是说创业要越年轻越好，显而易见，年轻人会缺乏经验，也会容易冲动。
然而，因为信息化时代的来临，人人都有识别有价值信息的可能，为此许多创业者之间在经验方面的差距都在缩小，反而越是年轻的创业者，大脑思维越活跃，试错风险也会相应的比较小。
我的一位女学员，姓林，今年才22岁。小林今年在某大学的服装设计系读大四，本来该出去实习，她却在学校里开了一家服装店。小林的思路很巧妙，她认识到本身大学生的生活费不多，消费力不算很强，主要以价格为消费导向。
但是大学生因为对潮流极具敏感度，又是在服装方面消费频率很高的群体，简而言之，就是衣服买的多，但是单价不能太贵的状况。
小林把握到了这一点，所以店里的衣服都是以款式新颖为主打，但价格都很便宜，主要在性价比。现在，她最大的难题就是如何让更多的学生知道她的店，并且能够持续稳定的到店消费。
因此，我用“免费模式”+“押金抵退”+“分销裂变 ”组成的一套营销方案，帮助小林实现收入高达26.7万元。
第一步，设计引流活动：全场衣服免费穿
无论是什么类型的实体店，在没有稳定客源的时候，第一步都是要引流。对于大学生这样本身消费能力不算特别高的群体来说，免费模式是最好的引流手段。
我让小林打出了“全场衣服免费穿”的活动。可以说，活动刚宣传出去，不到20平米的小店里就挤满了人，而且大部分都是女大学生。
那这个全场衣服免费穿当然不可能是做慈善，进店让你任选，是有门槛的。只要你交100元的押金，你就能免费带走一件价值129元的衣服。
这100元我们有两个返还给你的方案：
你可以用来抵扣150元，也就是说店内本来199元的衣服，你现在只用再付49元就可以带走。
这100元也可以进行押金抵退，你每次消费到达100元，我们就给你返现20元，一共可以给你返现10次，也就是200元，也就是说你的100元如果分批次退还，我们就多给你100元。
也就是说，你拿100元钱，能立刻买走一件129元的衣服，还可以抵扣一件价值150元的衣服。如果你不抵扣，也可以选择来消费返现。
对于大部分人来说，乍一听到这个活动，一定是会选择第一种方案，也就是押金抵扣的方案。因为这种方案得到的及时馈赠很多，而且也没有消费要求。
但是对于我们来说，一定是第二种方案最赚钱，因为可以锁定客户多次消费。所以，我们要推出“闺蜜卡”，来促进客户成交。
第二步，分销裂变：设计“闺蜜卡”锁客
为什么都是开实体店，都是赚差价，营销方案却都不一样？
因为你面对的客户不一样。说个最简单的例子，奢侈品为什么从不打折？因为奢侈品的目标客户需要身份感和地位感，他买的就是面子，而你打折，就等于打了他的面子。
但是当你的客户是大学生群体是时，你就不要忽略他们身上的强社交属性，这可以说是裂变最强有力的武器。尤其是女大学生，很容易拉帮结派的去消费。因此，从这一点入手，我推出了一张闺蜜卡。
这张闺蜜卡，我们不买只送。只要你来店消费两次，你就能获得一张闺蜜卡。闺蜜卡都是实名制的，人手一张，你可以拿去送给你的闺蜜。如果她来消费，你们两的卡上都立刻能获得10%的佣金返现。当然，你来店消费的次数越多，你获得的闺蜜卡越多，那么你能收到的佣金返现就越多。
要注意，我们设置了两次为一个门槛，这和第一个活动是有联系的。如果你对这家店没有二次购物的需求，那你可能会选择第一个方案，花100元带走两件衣服。但如果你想到这张闺蜜卡的作用，有多次消费的可能，那你就会更青睐于第二个方案。
因为你消费两次后，可以获得40元返现，这时候你获得一张闺蜜卡，那么下一次，你的闺蜜消费100元后，你就又能获得10元返现。那么如果你有多次消费需求，这种方案无疑是更划算的。
第三步，精准控制成本，锁定持续消费
其实这两个不同的方案，我们都能赚钱。首先，我们第一批送出去的价值129元的衣服其实成本都只要30元，如果有服装行业经验的人就会知道，成本30元的衣服其实质量算比较好的，我们之所以送这样的衣服，也是为了让顾客对我们的第一印象更好。
那么如果客户选择第一个方案，拿走一件成本30元的衣服后，那我们还能获利70元。此时她如果刚好选择一件150元的衣服，那就不需要付费，而150元的衣服价成本是50元，则我们还能赚20元。
但是顾客很有可能选择价格更贵的衣服，比如199元的一件衣服，那么客户多付的49元，就是我们的净利润。
那如果客户选择第二种方案，平均每消费100元，我们获利70元，扣除掉返利20元，我们还能获利50元。如果客户想获得全部的返利，则需要消费10次，那么我们就能在一个客户身上赚到500元。
而这次的活动，最终吸引了1400名大学生参与，且有535名选择了第二种方案，则我们不算闺蜜卡的裂变分销金额，都至少可以赚26.7万元。如果计算产生的裂变，则利润更加不可估量。
这套方案你学会了吗？欢迎来评论区讨论。
