消费升级大趋势下，人们对产品和品牌越来越“挑剔”。尤其是正在崛起的Z世代消费群体，一方面，他们有更强的产品意识，追求健康、天然、高品质的产品。另一方面，他们也更看重品牌与自己的个性、价值观、生活方式等的契合，品牌与产品能否真正打动他们，成为了影响消费决策的关键因素。
作为新西兰蜜式健康生活方式品牌、新西兰国宝级高奢麦卢卡品牌、麦卢卡领军代表品牌，瑞琪奥兰主张天然健康环保、自然治愈力，致力于把最纯粹的麦卢卡滋养与健康自然的生活理念传递给每一个人。近年来，除了主打高端麦卢卡蜂蜜优势产品之外，瑞琪奥兰还基于麦卢卡蜂蜜的天然属性，研发设计符合年轻消费者喜好的健康功能食品，并通过玩转年轻化的品牌营销，圈粉无数年轻消费者。
由爱而生
健康品质赢得广泛认可
“瑞琪奥兰，由爱而生”，爱，是瑞琪奥兰故事最早的起源。在新西兰北岛南纬38度之地，罗托鲁瓦不仅拥有全球珍稀的麦卢卡自然资源，也见证了毛利民族伟大而浪漫的爱情故事——望族族长之女海尼莫阿爱上了出身低微的图唐纳凯，为了和心爱之人相聚，勇敢的姑娘独自一人游到了对岸的小岛，终于和图唐纳凯相聚。当她因为体力耗尽奄奄一息之时，正是麦卢卡蜂蜜让海尼莫阿的身体渐渐重新暖和了起来。
健康、绿色、天然，正成为年轻消费群体对食品的关键诉求。瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜采集自新西兰纯正蜜源，筑牢了其品质基础。新西兰北岛风景如画的地貌，天然滋养了被毛利民族视为母亲树的麦卢卡树，脚下的土地丰饶肥沃，千百年来生生不息。瑞琪奥兰选用的采蜜之源正是此地沿海山林的麦卢卡树。养蜂人驱策蜜蜂每天穿越1000米以上海拔采蜜，受益于得天独厚的自然环境和匠心制造的传承工艺，瑞琪奥兰有效提取了麦卢卡花的独特活性抗菌物质，拥有了品质一流的麦卢卡蜂蜜。
瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜获得了来自新西兰官方的品质认证。通过了新西兰麦卢卡蜂蜜协会（UMF）、新西兰银蕨标志认证、新西兰国家实验室检测。新西兰麦卢卡蜂蜜协会（UMF）是麦卢卡蜂蜜独立认证等级体系的制定者，只有通过UMF严格的官方认证的蜂蜜产品才会拥有UMF认证标签。银蕨标志则代表了新西兰原产的信任和认证，只有代表新西兰国家形象的产品，才能被授权使用新西兰银蕨标志。
长期以来，瑞琪奥兰坚持用心做好每一滴麦卢卡蜂蜜，对产品质量精益求精的极致追求和严苛把控，同时赢得了社会各界的信赖与认可。今年6月，瑞琪奥兰获得了有“食品界的奥斯卡奖”之称的SIAL国际食品展创新大奖。据悉，SIAL国际食品展不仅是世界三大食品展会之一，也是全球食品行业必不可少的国际商贸平台。不仅如此，截至目前，瑞琪奥兰还获得了三项“ISEE创新大奖”、淘宝全球购新锐之星、最具爆发潜力燥物品牌、费加罗年度健康生活推荐奖等荣誉。同时，瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜还获得了消费者青睐，其销量还曾获天猫麦卢卡蜂蜜第一，天猫滋补类目第一，以及天猫糖果类目第一。
拥抱Z世代
顶级高奢品牌也会玩
作为新西兰国宝级高奢麦卢卡品牌，同时也是麦卢卡领军代表品牌，瑞琪奥兰并没有高高在上，而是尝试进入年轻人的生活中，充分把握年轻人的消费需求与消费方式，并投其所好。如今，Z世代喜欢美食，关注健康，更热衷于追求高颜值与新潮流兼具的生活方式。
瑞琪奥兰深刻洞察了Z世代的爱好及消费习惯，在产品业务方面迎来了新变革。基于麦卢卡蜂蜜的天然属性及自身功能，瑞琪奥兰开拓出功能食品、健康零食、口腔护理、个人护理及美妆护肤五大系列产品线，推出了麦卢卡蜂蜜玻尿酸软糖、麦卢卡蜂蜜果蔬酵素果冻、麦卢卡蜂蜜GABA助眠软糖、薄荷蜜糖等一系列健康美味又极具高颜值的产品，极大迎合了年轻群体的喜好。并且通过明星效应、直播带货、电商推广、KOL种草等一系列新渠道，产品成功吸引了Z世代新消费群体的注目。
▲瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜柠檬薄荷糖
营销层面上，瑞琪奥兰打破传统的营销模式，变革品牌的营销理念，善于借势发挥，抓住关键节日、日常生活场景、社会热点事件巧妙地进行产品推广，以定制化、个性化的内容打动消费者。譬如，在万圣节推出“捣蛋鬼糖果礼包”，针对长途旅行场景推出“长途应急安心礼包”，中秋节推出“中秋狂欢季礼盒”，在赏荷季推出“夏日约定组合”等等。为消费者提供新奇又合时宜的消费体验的同时，也连接起了与消费者内心深处的情感共鸣。
瑞琪奥兰深入年轻人聚集阵地，选择微博、小红书、抖音等年轻人主流平台，赋能种草产品和体验，充分利用热议话题与产品巧妙结合，驱动从流量到销量的转化。
为了赋予品牌情感属性以打动年轻消费者，瑞琪奥兰选择了品牌人格化。圆润可爱的拟人化IP形象“瑞宝”被赋予了鲜明的性格特征，调皮可爱又不失亲和力，将消费者亲切地称为“麦麦子”，生动地展示了品牌温暖、积极、真诚的形象个性，在无形之中拉近了与Z世代的距离。
不仅仅是自己玩，瑞琪奥兰还给予了年轻消费者许多互动空间，号召大家一起玩。比如，麦卢卡厨房通过分享蜂蜜美食教程视频，提倡大家自己动手做美食；蜜糖杯DIY博览会，则号召消费者利用小零件装饰打造独一无二的专属蜜糖杯。互动参与感十足的活动，将品牌理念深入人心，加深产品、品牌与消费者之间的强联合。
借势顶流明星、与粉丝交心
打造私域流量最高境界
3月18日，瑞琪奥兰官宣王一博为品牌全球代言人。王一博变身“探蜜官”，和瑞琪奥兰一同开启全新旅程新篇章。实际上，瑞琪奥兰在官宣代言人前一度经历了外界的热烈期盼。关于代言人的竞猜在社交媒体疯传蔓延、话题不断升温。伴随品牌全球代言人官宣，瑞琪奥兰携手王一博的品牌宣传短片也正式和公众见面。王一博在宣传短片中演绎的甜蜜与治愈，完美诠释了瑞琪奥兰美好、健康和甜蜜的理念。
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值得注意的是，官宣明星代言人的同时，瑞琪奥兰还用心地推出了“王一博探蜜奇旅专属定制礼盒”，礼盒除了搭配瑞琪奥兰的拳头产品UMF10+麦卢卡蜂蜜外，还有代言人定制周边，足以显示瑞琪奥兰对于粉丝的满满诚意。
顶流麦卢卡品牌牵手顶流偶像，一时间引爆了网络话题。微博官宣代言人当天，话题“王一博的小秘密”官宣1小时阅读量破亿并登上热搜；探蜜奇旅UMF10+麦卢卡蜂蜜限量礼盒0分01秒前9785套全部售罄；瑞琪奥兰天猫旗舰店直播间累计在线人数超67万人、直播间累计点赞数破1491万。
在牵手顶流流量的过程中，瑞琪奥兰没有使用惯常“割韭菜”式的推广，而是通过实际行动真诚地与粉丝交心。
譬如，在王一博24岁生日之际，瑞琪奥兰策划了“送给王一博的24份心意”活动，并推出生日礼盒大礼包，史诗级瑞宝定制新西兰专机庆生，更是将阵仗和声势拉到最满；配合王一博的荧幕作品，瑞琪奥兰将品牌与产品巧妙地融入作品中，进行应援宣传；瑞琪奥兰联合粉丝开展了探秘奇旅蜜游记的品牌活动，邀请粉丝打卡体验，并准备专属宠粉福利；瑞琪奥兰还将联合粉丝公益站，积极开展公益活动。
通过代言人专属的生日应援、作品应援、宠粉活动，瑞琪奥兰收获了大批粉丝的好感，不断与粉丝建立更加牢固、深刻的情感联系。甚至在粉丝眼中，也成了一起追星的“饭圈姐妹”。由此，瑞琪奥兰将粉丝对偶像的情感自然嫁接到对品牌的好感上来。
通过借势代言人影响力，建立与粉丝的情感连接，瑞琪奥兰完美实现品牌、代言人、粉丝的三方共振，不仅有效传递了品牌理念，强化品牌力，更实现了粉丝流量向品牌私域流量及产品销量的成功转化。
从产品力到品牌力，瑞琪奥兰所传递的“天然健康、甜蜜美好、温暖有爱、享受生活”理念，正是被广大年轻消费者所接受甚至是向往的生活态度，以此与消费者形成价值共鸣，瑞琪奥兰希望和每一位消费者一起发现更美好的生活方式。
