最近几年，我们谈了很多国货崛起，除了唤醒大家的情怀记忆外，国民老品牌如果都能做到始终以消费者需求为导向，把产品做到足够极致，相信打败洋品牌不会太难。——小遥说商业
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国货蜂花
蜂花，36年没有一条行政处罚，从来不打广告，10年就涨了2块钱。
这个国货老品牌，终于被野性消费者围攻了！上一个这么火的，还是鸿星尔克。
“救救蜂花”、“蜂花你可别倒了”，成了网友们口口相传的热词。
你真以为蜂花混不下去了？你错了，其实它还活得挺滋润的！
事情的起因呢，很简单。有个网友建议蜂花参加设计比赛，改改一成不变的包装，因为实在太土了。
这个时候，阿蜂官微小心翼翼地说：“这个要钱吧？”
又有网友指出蜂花瓶子“有点廉价”，阿蜂“含泪”回答：“我们本来就廉价。”
看到阿蜂自黑、卑微的回复内容，一下子就把大家整破防了。这个国货老品牌咋就连个包装都换不起，是不是不行了？
于是，“蜂花要倒闭”的说法在网上不胫而走，大家整箱整箱的囤货，搬空了蜂花库存。
幸福来得太突然，让阿蜂不停地在直播间澄清自己不会倒闭，劝解大家按需消费。
就连蜂花董事长也亲自出来站台，感谢粉丝们的厚爱，再次劝大家理性购买。
有野性消费鸿星尔克在前，也不是没人质疑阿蜂是不是一场炒作。至少从目前来看，炒作可能性比较小，因为爆火之后的蜂花一再强调，不会涨价！
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靠谱
再看阿蜂的过往，从来就没有形形色色的营销套路，更没有过打擦边球蹭流量。看似哭穷的阿蜂，人家只是把钱花在刀刃上了，一以贯之注重自己的产品质量，什么花里胡哨的包装，什么天花乱坠的广告，都跟它无关。
成立36年的蜂花，一个土得掉渣的包装，从来不打广告，至今一升护发素还卖不到15块钱。这就是一个行稳致远的国货老品牌坚持的初心。
这一次蜂花爆火，只不过是让更多的年轻消费者认识了它。说实话，来得有点迟。
蜂花成立于1985年，在八九十年代，可是响当当的名牌，承载了几代人的记忆。
在蜂花出现之前，那时候国人还习惯用肥皂洗头，也没有护发的概念，是蜂花推出了洗发精和护发素，开启了洗护分离的新时代。
大家一提到护发素，唯一想到的牌子就是蜂花。
以前蜂花卖得有多火呢？90年代初，两三块一瓶的蜂花，年销售额就突破了5亿。
当时的蜂花品牌在国内可以说是家喻户晓，知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一。
随着市场经济的发展，国内外洗护牌子层出不穷，前有飘柔、潘婷、欧莱雅围追堵截，背后仰仗着宝洁、联合利华这样的国际巨头，后有国内品牌好迪、霸王和拉芳四面出击，蜂花也曾一度被大家淡忘，连年亏损，濒临破产。
在艰难挣扎了几年之后，蜂花开始不断突破创新，推出了本草系列、精油系列和无硅油系列产品。从2011年到现在，它连续保持每年百分之十几的销售增长。
人家到现在为止连个广告营销部都没有，也不在乎包装土不土，那它屹立不倒的原因在哪呢？
答案无外乎“物美价廉”四个字。
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转机
首先它质量可靠，经得起岁月考验。
早在国家洗护标准出台之前，蜂花的基础原材料就达到了国际标准，还是国内护发素标准的起草人。
接连多年被上海评为名牌产品，没有被处罚的记录，就是最好的宣传。
其次，价格低廉是它大杀四方的利器。
蜂花中档品种平均每百毫升2块，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5块，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的国外品牌相比，身价低60%多。
过去长期深受低收入的老百姓青睐。最近几年，越来越多的城市白领也像发现新大陆一样，被安利到了。
别看它包装简单又土气，但效果不亚于一些高端洋品牌，大家自然用脚投票。
还有一点，可能大家容易被忽视掉。白菜一样的价格，这你让别人怎么仿冒造假？人家再怎么山寨，也不可能比你蜂花卖得还便宜！
此外呢，蜂花的经营业务覆盖面十分广泛，全国有230多家经销商，同时进入600多家国内外大卖场、超市、连锁店。这几年，它还和京东、天猫、拼多多等电商平台合作，在网络销售上扩大影响，销售额每年递增。
凭借着东西好、价格低、销售网络齐全，蜂花从未被国人遗忘，尤其是备受中老年人群的欢迎。
身披“国货之光”的蜂花并未就此满足，在新消费时代，它陆续开发了150余种产品，拥有数十项发明和实用新型专利，保持行业技术领先。
去年，蜂花还投入4亿元建设智能工厂，新增了7条全自动生产流水线，年产值将达15亿元。
所以说，蜂花表面上“哭穷”，内里还是家大业大。
但对于蜂花来讲，野心消费只是一时的，网络狂欢之后，还能持续实现稳步增长和盈利，才是真正的考验。
最近几年，我们谈了很多国货崛起，除了唤醒大家的情怀记忆外，国民老品牌如果都能做到始终以消费者需求为导向，把产品做到足够极致，相信打败洋品牌不会太难。
