1、关联赠品策略
很多超市都喜欢用这招，买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷等都是这个模式，通过赠送赠品刺激消费。但今天要介绍一种简单的技巧，可以大大提高客户消费的三重礼概率。
有个开超市的张老板做了一批牛奶领取卡片，客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片。
那么为什么一定要做成卡片，而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢？
这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形礼品定制式，牛奶领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了。转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。
2、价格折中策略
一个开理发店的老板，平常生意很冷清，他原来的理发价格分为两档，普通理发20元，店长理发70元，顾客觉得第一档价格太低担心手艺不好，第二档又嫌价格太高。
后来在这两档之间又加了一个价位，总监理发45元。通过这样一个小小的改变，到店顾客马上就企业礼品多起来了。
这个案例充分展示了价格折中效应，很多消费者买东西时都喜欢选择中间价格，太低的担心质量不好，太高的又超出消费预算，新增一个折中的选择会比原先的定价方案更有吸引宣传礼品力。
这也要求实体店商家能够精准把控自己的用户群体，准确定价，才能取得更好的营销效果。
3、社群营销
把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。
有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，后来听说了社群营销，当天就拉了一个一百多人商务礼品的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。
这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。
4、特色产品营销
一般有好销量的实体店，都会有一款特色产品，这是吸引顾客的第一要素，往往也是能给商家带来很多利润的摇钱树。特色产品之所以说是特色，就是这个产品只有这家店里有，独一无二，或者说这家店的这款产品相较于别家开业礼品同类产品，有独属于自己的特别之处。
比如有家火锅店的特色菜就是毛肚，相比其他店来说，这家店的毛肚特别鲜美，稍加涮烫就能产生脆嫩化渣的极佳口感，很多顾客都对此赞不绝口。
发现这一点后，商家就把毛肚作为特色产品，做宣传时就只做毛肚的宣传营销，口号就是“做行业内最好的毛肚火锅”。这就成了这家火锅店的特色产品，很多当地送礼品的顾客想吃火锅、想吃毛肚了就会上他们家，每天迎来送往，生意十分红火。
